مختبر المفاهيم
مفاهيم البيزنس المعقدة — مشروحة ببساطة بأمثلة من السوق العربي. مش ترجمة، فهم حقيقي.
Product-Market Fit
أنفقت ليلى ثلاثة أشهر وأربعين ألف درهم على الإعلانات. جاءها عملاء. جرّبوا. غادروا. جاءها المزيد. جرّبوا. غادروا. في الشهر الرابع، قاطعها مستشار بجملة واحدة: «المشكلة…
Unit Economics — اقتصاديات الوحدة
مروان يبيع أربعة آلاف وحدة شهرياً. في يناير كان يبيع ألفاً. الإيراد تضاعف أربع مرات. الخسارة تضاعفت ستاً. لم يكن المشكلة في التسويق. ولا في…
Churn Rate — معدّل التسرّب
خمسة بالمئة. يراه خالد كل شهر في التقرير. يهزّ رأسه. يقول: «معقول، ليس كارثياً.» ثم يعود إلى الإعلانات. لو فتح خالد آلة حاسبة بسيطة، لرأى…
LTV — قيمة العميل على مدى الحياة
فتحت نور ملف Excel في منتصف الليل. كانت تحسب ما إذا كان بإمكانها رفع ميزانية الإعلانات الشهر القادم. الـ CAC: مئة وثمانون ريالاً. متوسط الطلب:…
CAC — تكلفة اكتساب العميل
أنفق ياسين أربعين ألف ريال على الإعلانات في ثلاثة أشهر. جاءه مئة وعشرون عميلاً جديداً. وأغلق السنة بخسارة صافية. هذا ليس فشلاً في التسويق. هذا…